研修メモ Twitter Weekly for 2010-02-07
2010/ 2/ 7
- 営業は絶対に話しすぎるなとか、聞くことが8割などと言われる。話すぎるのがいけないのは、相手の興味関心を生まない内容であったり、相手が話そうとする機会を奪っている場合である。本当に成果を出せる営業は、質問できるだけでなく、よい場の空気を作るトークができる。 #
- 商品・サービスの差別化のポイントが伝わりにくいときは、商品・サービスが完成するまでのストーリーや購入前と後のストーリーで他社と差別化できる部分を伝える。 #
- 組織のビジョンに比べ、自分のビジョンは案外描きにくい。未来に燃えるものを見つけるか今の自分を燃やすか。先にあるビジョンだけがすべてではない。 #
- 感情にも目を向けよう。頭以上に心がよく考えているかもしれない。 #